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あなたなら、どちらの言葉がピンときますか？
 

　A：「美白を手に入れる」
   B：「シミ、ソバカスをふせぐ」
 

実はどちらも同じ商品のキャッチコピーなのです。
これは、様々な企業やWebで繰り返しおこなわれている、ABテストなんです。
ABテストとは、どちらの言葉（Webデザイン、色など）により
多くの購入者が増えるのか？の動向調査。多くの購入者が反応した方へ
販売方法をシフトしていくやり方です。

人はどうしても自分が思うことと共感できるものへと動くものです。
ビジネスだけではなく、プライベートにおいても使える手法ですよね。
 

ではあなたがもし、言われたら嬉しいのはどっちですか？（ベタな言葉ですが・・・（笑））
 

　A：「ずっと一緒にいたい」
　B：「もう一人にはさせないから」
 

冒頭のA、Bと、上記のA、B、からわかる人の動機づけのパターンは
 

　Aは、目的志向型
　Bは、問題回避型
 

というパターン。
 

●目的志向型の人は、得られるモノやコト、欲しい事を中心に
   思考も言動もフォーカスしています。
 

●問題回避型の人は、したくないコト、なりたくない状況、
   解決すべき事柄を中心に、思考も言動もフォーカスしています。
 

それが良い悪いではなく、その人が習慣的に好むパターンなのです。
これは、コンテクスト（状況）によって変化します。
どのパターンを使うのかはその状況によって違うということです。
 

十人十色といわれるぐらい、様々な人が世の中にはいますが、（あたり前ですが・・・）
もしかしたらあなたが発している言葉は、様々な人がいるにもかかわらず、
知らず知らずのうちに、同じような言い方、伝え方をになってしまっていて、
 

  • なんか、私の言うことをきいてれない・・・

  • なんか、いつもけんかになってしまう・・・etc...
     

などと、愚痴になっていませんか？
 

もちろん『あなたの言葉は正しいのでしょう！』が、
あなた自身には響いても、その言葉は相手には響いていないのかもしれません。
 

『人にはホシイ言葉やくすぐる言葉があるのです。』
 

そして、私達は言葉を使い、双方で質問と回答などを繰り返し、
相手の情報を集めながら会話というコミュニケーションを成り立たせています。

ここで、質問の場面に関して例をあげてみたいと思います。

​

​人にはホシイ言葉や
くすぐる言葉があるのです。

例えば、『うん、楽しかったよ』って答えたら、『何がどう楽しかったかぜんぜんわからない・・』と言われた経験はありますか？
私はしょっちゅうです（泣）『どうだった？』って聞かれたから、
単に答えたただけなのに・・・と、もやっとした人は多いはず。。。
質問した方も答えた方も双方に間違いはないのだけれど・・・
 

実は人には、『知りたい、話したい2つの原則』というものが働いています。
 

人の『知りたい、話したい2つの原則』とは
 

　①結果　→　どうなったか？が重要
　②経緯　→　いきさつが重要。
 

結果から聞きたい人でも、経緯から聞きたい人でもたいがい
『昨日どうたった？』のような一つの質問の形式。

一つの質問形式のその裏側には２種類の暗黙の前提が含まれています。

「結果がどうっだったか？」「経緯がどうたったか？」
 

これは、質問側も答える側も同じく、２パターンあるのです。

　①結果からの人
　・オプション型　単的なフレーズ
　（箇条書きのようなリストで答える/知りたがる）
 

　②経緯からの人
　・プロセス型　壮大な（笑）ストーリー
　（いきさつを答える/知りたがる）
 

相手がどちらであっても、学んでさえいればこのいざこざは解消される。
だからこそ、人の特徴を捉えて、質問や話しをすることで、
相手はココロよく情報を提供してくれる。

​

​よくある会話で『昨日どうだった？』
と尋ねられて、貴方は何と答えてますか？

引っ越しやさんを例にして考えてみましょう。

例えば、大切な絵画や花瓶を引越し屋さんに頼んだ時、
それぞれに梱包方法が違う。
それらが、傷まないようにそれぞれにあった梱包方法で、
運んでくれます。
包み方を間違えれば、そのものは壊れてしまいます。
 

私たちはどうでしょうか？じぶんが持っている梱包方法
でしか相手を包んでいない。
だからこそ、事がうまく運べないといった現象に
悩まされているのです。

相手が好む言葉を使い、
相手の特徴を捉えて
質問や話をすることとは・・・

LABプロファイリングとは、相手の形状を知り、相手の形状に合わせた言葉で包んであげる技術であり、それができる事で相手が望む言葉で
相手を包み、行きたい方向へと導くことができるのです。

単純に語学に堪能で、いくら流暢に会話ができるからと言って人を
動かすことは別の問題です。

話せない、聞き取れない、意味がわからない。
上手くいかないことには色々な要素があると思います。
それを解消し「言葉の壁を越える」そのためには、相手のパターンを
知らないことにはコミュニケーションを円滑に進める意味がありません。ただ喋れるだでは人は動かない。私たちはそう思います。
 

世界中の言語は5,000語～8,000語と言われています（2017年現在）。
 

言語が変わっても「人の持ち合わせているパターンを活用して、
人を動かし影響を与えるその内容」は実は世界中どこへいっても
一緒なのです。正しい文法、正しい発音、正しい言葉の意味が
理解できていたとしても、その「パターン」を理解していない限り
『ただ会話ができるだけであって、人に影響を与えたり心を動かすことはできない』のです。
 

『言語力』　≠　『人を動かす力』
 

LABプロファイルは人を動かす力を手に入れることができます。
世界中の言語が5,000語～8,000語あったとしても、世界の人々が
持っているパターンはたったの14カテゴリの3４のパータンしか
ないのです。

LABプロファイリングとは・・・
『言語力』≠『人を動かす力』

人の情報は「言葉の癖（パターン）」にたくさん詰まっています。言葉たくみにしゃべるのではなくて、パターンを上手に使ってコニュニケーションができる人を動かす言葉の構成のプロセス。それが「LABプロファイル」なのです。その基本のパータンは、実はたったの１４のかでテゴリーで３４。この基本をしっかり学んでおくと、3日では世界各国の言葉を話せないとしても、世界各国の人に通じる影響力や人を動かす力、その基本の力をしっかり理解ができる。要するに、話し言葉ではなく人を動かす言葉の構成を学ぶプロセスなのです。それを３日間で学んで行きます。

この基礎をしっかり学んでいると、もし貴方が英語を喋れるようになった時には、たとえ覚えたての英語であっても、人を動かす大きな原動力になることもは間違いありません。その秘密、その秘訣、その構成（パターン）を手にいれるチャンスを、私たちと３日間で学んで実感してみませんか？

14カテゴリの34パターンで確実に影響を与える

私自身、最近思ってみなかった自分自身の状態をある人から言われて『はっ！？』としたことがありました。

『　Sさんって、優しいよね・・・優しすぎない？もっと自分勝手に生きてもいいんじゃない？　』

しばらくは受け流して居たんですがやっぱり自分自身から湧きがってきた言葉は、『そんなつもりはないのに・・・』
でした。そして追い討ちをかけるように言われたことは、、、
『Sさんに言ったら、何でも許してくれそう』です・・・・　

そして気づいた事が一つ・・・
『あ・・・・そうかも、恋愛パターンに現れている（笑）』です。

ぶっちゃけてしまうと、都合よく『言い寄られるか』『フラれるか』です（笑）そしてその行動の裏側を覗くきっかけをもらったのがこの学びでした。

ある意味、自分が近づく時も離れる時も、相手が近づく時であって、相手を傷つけまいと振舞っていた「問題回避」の行動だったのかもというわけです。それに気づいた時の私がどうだったか・・・？お伝えすると・・・

「あーーーーっ悔しいっ！！！（涙）」

です（笑）　ちょっと自分自身を恨みました。というのも自分の『優しさ』が少し欠点でもあるかも？と思い始めていた時だったから・・・でも、この学びがそれが自分にとって悪いものではなく理由があってそうしているのだってことを、教えてくれる場でもあったことは間違いありません。その時の自分の気持ち、自分の立場、相手の気持ち、相手の立場を尊重して行動へと繋げられる『ことばの使い方』を知ったのです。自分の『優しさは強さでもあり』母からのおくりものなので本当は好きです。
それを捨てる必要はなくて、良い方向へと繋げることができる学びをお手伝いできるそんな３日間の場になってくれることは間違いありません。

​ある1人の受講生の告白
LABプロファイル®︎を学ぶことで可能になるもの

☑人前であなたの影響力を最大化させる。

☑クライアントとより深い信頼関係を築ける。

☑部下の潜在能力を最大限に引き出す。 

☑欲しい能力をもった人材を見立てる。 

☑タレントマネジメント力が上がる。

☑営業やマーケティングに応用。 

☑会社の利益を最大化する。

さらに、

💛プライベートのシーンでは・・・

　・相手が大切にしている重要な価値観を引き出
　　す質問方法

　・ミスコミュニケーションを事前に防ぐ方法

　・お願い事をすんなり聞き入れてくれる言葉がけ

　・相手に響く誘い文句とアプローチ法

​

◆ビジネスのシーンでは・・・

　・効果的な交渉方法

　・人を惹きつけるプレゼン、企画書

　・男性上司➡女性部下、女性上司➡男性部下、

　　効果的な育成指導、指示方法

​開催日程

福　岡（博　多）

LABプロファイル®️プラクティショナーコース

【日　時】

○平日コース

○土日コース
　2017年１１月開催予定！
　詳細が決まり次第UPします。
　全日程：10：00〜18：00
 

【場　所】

福岡県福岡市博多区博多駅前3丁目8-20
ヤシマ博多駅前ビル4F

​

【参加費用】

一般価格・・・・・・128,000円 （税別）
一般早期割引・・・・108,000円（税別）
弊社卒業生早割・・ ・ 85,000円 （税別）
　※全て税別料金
　※早期割引の詳細につきましては、
　　　　申し込みフォームをご確認下さい。
 

【お問い合わせ】
mailto : support@nlp-kyushu.com
Phone : 092-409-0762

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